分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-16
我人生中的第一盒名片出現在1995年。當時在長春火車站前的一個印刷廠業務部，類似于印刷廠在市區內設置的業務接待室，我花了90元，印了100張名片，至今我仍清晰地記得這盒名片是用鉛字排版，印刷在米黃色的五彩條紙上。而彼時長春市平均工資是418元/月，一盒名片的價格是月收入的五分之一。
隨著計算機的興起和普及，街頭巷尾的打字社逐漸配備了386電腦，安裝了方正排版軟件，再購置一臺愛普生1600K針式打印機就可以開店賺錢了。慢慢地，打字社逐漸升級為打字復印店。
20世紀90年代末，以鄒聯經為代表的湖南新化人把翻新二手復印機做到了極致，在他的帶領下，新化人也把打字復印店開遍全國，也靠著名片（鉛字印刷和黑白激光打印）和打字復印賺得了第一桶金。
21世紀初，全國各地涌現出一批以制作名片為主的名片店，如大連的傅氏名片、天津的名人名片、昆明的快特名片、南通的名流名片、北京的印特爾名片等，其中名流名片和印特爾名片還通過連鎖加盟的方式，在全國招商了上百個加盟店天津畫冊印刷廠家，不過隨著市場需求的變化，名片店依靠單一的產品也很難生存下去了。
一段小故事 再談行業整合、升級、危機
首先分享一段小故事，在我印象中數碼圖文店這個稱呼的由來還有一段不太光彩的經歷。
2005年，北京的一家可麗卡國際數碼影像公司，把絲網印刷、燙畫熱轉印、平版打印等技術整合包裝起來做成創業項目，推出 “可麗卡時尚數碼影像店”“可麗卡萬全數碼快印店”等在全國大范圍招商加盟。但由于當時的市場需求還不成熟，設備、技術不完善，加之從業者經驗不足，造成了上千家加盟店受騙、倒閉。
當然，這其中也有少數存活下來，沿用當時的命名習慣后，有了數碼圖文店這個叫法，后來這就變成了這個行業的統稱。
圖文行業也一直都在進行自我升級和整合。從最早期的打字復印與廣告裝潢的融合，到引進噴繪設備拓展大幅面領域，當然，有整合也有淘汰，如早期的刻盤、不干膠等業務也逐漸被時代拋棄。
除此之外，證件快照逐漸被自助快照機取代、復印逐漸被電子文檔取代、標書被無紙化辦公取代、菜譜被二維碼小程序取代、彩頁畫冊被微信公眾號/新媒體取代、PVC會員卡被小程序取代……
當然從發展的眼光看，未來一段時間，還有一批業務將要被取代，如隨著發光LED成本不斷降低以及柔性材料的普及，燈箱、展架、噴繪廣告牌等產品也會LED屏取代。
短期和長期的共同問題——成本
除了趨勢之外，圖文行業還面臨著更大的、短期和長期兼具的問題——成本問題，這也會直接影響到企業和行業的未來發展。
總地來說，圖文企業在經營中主要有三大成本——房租、人工、設備。
大家回想一下，早期的打字復印店為什么能賺錢？主要是門店面積小、房租低、人員少、設備投資不大，雖然總體流水未必特別高，但利潤率卻不低。
但現在，夫妻店（即小店）的生存空間明顯被擠占，新開店必須有一定規模才能贏得客戶的信賴，獲得訂單。粗算一下成本，店面需要幾十到百平方米以上，員工數量至少要在10人左右，新款/次新款的數字印刷設備動輒幾十萬，多則上百萬……
這也就導致利潤越來越少，也有人戲稱“圖文店老板都是給設備廠家在打工，投資了幾十萬元、上百萬元的設備，剛剛賺回本錢，設備就又要升級了，繼續投入資金更新天津畫冊印刷廠家，循環往復，最后只剩下一批淘汰的設備。”
除此之外，還有一批圖文店是依靠中間商賺差價實現盈利的，這樣的公司在不久的未來將會面臨一個非常大的生存問題，隨著信息化的發展，業務渠道和獲客渠道會越來越扁平化，價格也愈發透明，服務垂直化。未來很可能是用戶和最終生產者的直接交互，中間商所能施展的空間極度壓縮。
不知你是否注意到，當下很多城市中出現了大型的加工中心，其投資設備不乏幾千萬元級的數字印刷設備和上百萬元級的噴繪寫真機，但印刷價格持續走低，中小型企業如何與他們競爭？可能有人會說“加工中心不也要靠我們這樣的小企業為他們接單嗎？”，其實不然，以前大型印刷廠、加工中心的人力、軟件、渠道不夠成熟，但隨著信息化時代到來，直接與終端客戶溝通，是遲早的事。
我們再回想一下，為什么美國最大的在線印刷公司VistaPrint，在美國十分成功，卻在10年前從中國鎩羽而歸呢？并非是他們的設備、生產能力不行，而是沒同步消費者的需求，未來10年、20年，中國的消費主體將是10后、00后，再加上語音文字識別、智能排版設計，難道你還擔心C2F（從客戶到工廠）不能實現嗎？
小結
就圖文行業來說雖然現在“活著”不算難，也有人靠著這一行賺到了錢，但這個行業的未來在哪里、盡頭在哪里，筆者還無法準確判斷。
在這里先做一個大膽預測，也借用馬云對俞敏洪的那句“百年之后教育在，新東方未必在”，我的預測是“未來圖文產品一定還在，但圖文店未必在”，
無論圖文產品演變成什么形式，都會有相應的模式來提供服務。那么到底是什么樣的形式，只能靠有前瞻性的老板去發現了。
作者萊特湃思（北京）文化發展有限公司彭俊璋
編輯 侯金香
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