分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-04-08
（虎彩印藝股份有限公司包裝事業(yè)二部副總裁馬先鐸）
2019年8月31日，一場(chǎng)由虎彩主辦的，主題為“智印中國(guó)·虎嗅茶香”的專題會(huì)議在福建安溪縣召開(kāi)，會(huì)議吸引了來(lái)自福建省內(nèi)及周邊省市的近160位茶葉商家客戶參加。
這是虎彩旗下小批量包裝業(yè)務(wù)的一種特色營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，像這樣的活動(dòng)每年多達(dá)五六十場(chǎng)，舉辦地點(diǎn)也遍布廣東、福建、山東、青海等地。
小批量包裝業(yè)務(wù)是市場(chǎng)上近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種包裝印刷供需新模式，客戶群體的需求具有明顯的小批量、多批次的特征，單次包裝采購(gòu)量低至幾百個(gè)。放在十年前，這些客戶的采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到與虎彩合作的最低起訂量，而如今正在與虎彩合作的這類(lèi)客戶已近千家，成為了虎彩新業(yè)務(wù)板塊中極具潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，一項(xiàng)屬于包裝印刷企業(yè)上游鏈條的包裝新材料、新設(shè)備研發(fā)制造業(yè)務(wù)，“意外”地成為了虎彩極具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)——由虎彩研發(fā)生產(chǎn)的冷燙膜占據(jù)全中國(guó)60%的銷(xiāo)量，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一?；⒉事?lián)合設(shè)備制造商共同研發(fā)的冷燙機(jī)售價(jià)高達(dá)幾百萬(wàn)一臺(tái)，僅專利費(fèi)一項(xiàng)虎彩就已向客戶收取了400多萬(wàn)元。
（圖為2019年8月馬先鐸在“智印中國(guó)·虎嗅茶香”專題會(huì)議上的主題演講）
一直以煙包、酒包印刷蜚聲業(yè)內(nèi)外的虎彩，現(xiàn)在的發(fā)展路徑在外人看來(lái)顯得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。
然而，就是這么一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的選擇，卻充滿了技術(shù)含量和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻性。
或許正因?yàn)槿绱?，虎彩這家在中國(guó)印刷領(lǐng)域摸爬滾打30載的老牌企業(yè)才會(huì)依然保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。作為這個(gè)過(guò)程的見(jiàn)證者和推動(dòng)者，虎彩包裝事業(yè)二部副總裁馬先鐸為我們講述了虎彩在探尋包裝印刷高價(jià)值的路上所發(fā)生的難忘故事。
Part 1
四年四個(gè)崗位，沉淀技術(shù)基因
1997年，馬先鐸本科畢業(yè)于武漢大學(xué)印刷專業(yè)，并先后在湖南和深圳的印刷企業(yè)工作了6年。
在別人眼里，馬先鐸頭頂名校高材生的光環(huán)。但對(duì)于剛走出校門(mén)的馬先鐸來(lái)說(shuō)定制包裝盒印刷，積累工作經(jīng)驗(yàn)和提升工作專業(yè)度比任何虛名都重要。
畢業(yè)后的6年里，馬先鐸從當(dāng)學(xué)徒，到做印刷機(jī)機(jī)長(zhǎng)和工程師，再到擔(dān)任生產(chǎn)部、品管部經(jīng)理，他不會(huì)放棄任何可以鍛煉的機(jī)會(huì)。
短時(shí)間內(nèi)不同工作崗位的歷練也確實(shí)讓馬先鐸的成長(zhǎng)比大多數(shù)人更快，快到當(dāng)時(shí)的工作崗位讓他感覺(jué)到了職業(yè)瓶頸。于是，他做出了新的決定，辭掉工作，到上海讀研。
2005年定制包裝盒印刷，馬先鐸研究生畢業(yè)，經(jīng)過(guò)了一番對(duì)比和抉擇，他加盟了向他發(fā)出邀請(qǐng)的虎彩，擔(dān)任檢測(cè)中心主任一職。
彼時(shí)，發(fā)展了16年的虎彩早已是業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)，正在籌建的國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心更是開(kāi)了行業(yè)先河。
（圖為虎彩檢測(cè)中心）
若從崗位級(jí)別來(lái)說(shuō)，檢測(cè)中心主任似乎顯得有點(diǎn)“掉價(jià)”，還不如他讀研之前所擔(dān)任的部門(mén)經(jīng)理職位，但馬先鐸看中的是新領(lǐng)域和新平臺(tái)中的新機(jī)會(huì)。
隨著虎彩檢測(cè)中心團(tuán)隊(duì)組建完成，流程也成熟了，馬先鐸又被調(diào)任品管部經(jīng)理，這距他入職虎彩也不過(guò)一年多。
此后，幾乎是一年一次調(diào)動(dòng)，馬先鐸先后又擔(dān)任了技術(shù)部和印刷部經(jīng)理，直到2009年升任集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)，他總算是“穩(wěn)定”下來(lái)了。
在同一家公司，四年任職了四個(gè)重要崗位，馬先鐸未曾料到，卻完全理解。
在如此頻繁的崗位變化中，馬先鐸充分展現(xiàn)出了他在印刷專業(yè)領(lǐng)域里突出的才能，他的成長(zhǎng)軌跡也深深地鐫刻在虎彩的技術(shù)創(chuàng)新之路上。
若要給他在虎彩的職業(yè)生涯加上一個(gè)標(biāo)簽，很顯然最貼切的仍然是“技術(shù)”二字。
Part 2
從檢測(cè)中心到“三大技術(shù)”
在業(yè)內(nèi)，虎彩除了素有“印刷界的黃埔軍校”之稱，也是公認(rèn)的“技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)”和印刷行業(yè)最早一批國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
翻開(kāi)虎彩發(fā)展大事記，因技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明獲得的“行業(yè)第一”不計(jì)其數(shù)。
2005年，當(dāng)大多數(shù)同行還停留在來(lái)料加工的粗放型經(jīng)營(yíng)階段時(shí)，虎彩已經(jīng)組建了業(yè)內(nèi)頂尖的檢測(cè)中心，并于2009年正式被評(píng)為國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心，一時(shí)間讓同行看不懂。即便是放到十多年后的現(xiàn)在，大多數(shù)印刷企業(yè)依然還不具備這樣的能力。
正所謂沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功，虎彩為何能在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中連續(xù)勝出，顯然與這種對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的前瞻性是密不可分的。
2008年，公司提出了組建研發(fā)中心的設(shè)想。
（圖為2011年虎彩印刷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心落成）
“對(duì)于一家印刷企業(yè)，如何搞研發(fā)，研發(fā)什么，在整個(gè)行業(yè)都是一片空白。”馬先鐸清楚地記得，當(dāng)時(shí)他的心里對(duì)于開(kāi)行業(yè)先例組建研發(fā)中心也是沒(méi)底的，但同樣也沒(méi)有退路。
經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研和討論，最終公司將研發(fā)方向定為印刷新材料——冷燙膜，而當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)完全被德國(guó)企業(yè)所壟斷。
既然定了方向，也有了人選，接下來(lái)就是開(kāi)干了。
2009年，虎彩正式成立研發(fā)中心，馬先鐸也成為了集團(tuán)第一任研發(fā)總監(jiān)。
在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，沒(méi)有基礎(chǔ)可依靠的情況下，馬先鐸硬是帶領(lǐng)幾名沒(méi)做過(guò)研發(fā)的員工開(kāi)始了“死磕”冷燙膜。
（2018年7月虎彩和高寶集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“新冷燙技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用及價(jià)值研討會(huì)”）
一年后，虎彩自主研發(fā)的冷燙膜首次成功運(yùn)用在煙包印刷上，打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)這一領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷。這一次，馬先鐸和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)終于揚(yáng)眉吐氣了一把。
2011年，泰山煙作為第一款采用中國(guó)冷燙膜技術(shù)的香煙，正式走進(jìn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。就在當(dāng)年，僅泰山煙與虎彩的合作規(guī)模就達(dá)4000多萬(wàn)元，從此完全打開(kāi)了虎彩冷燙膜的市場(chǎng)局面，也讓原來(lái)壟斷的德國(guó)企業(yè)退出了中國(guó)冷燙膜市場(chǎng)。
（采用中國(guó)冷燙膜技術(shù)的泰山煙）
帶著這股勁頭，馬先鐸和技術(shù)團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，還圍繞冷燙膜印刷工藝、冷燙膜印刷設(shè)備，進(jìn)行了系統(tǒng)研究，形成了完整的、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
2018年，虎彩冷燙膜對(duì)外銷(xiāo)售額達(dá)到4700多萬(wàn)元，冷燙設(shè)備專利收入累計(jì)達(dá)到400多萬(wàn)元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國(guó)內(nèi)冷燙膜市場(chǎng)頭把交椅。
（冷燙生產(chǎn)工藝）
憑借著冷燙膜技術(shù)的成功，虎彩此后還成功研發(fā)出“紙上3D直印”和“鉑金浮雕”技術(shù)，與“冷燙”技術(shù)組成了虎彩 “三大技術(shù)”。其中“紙上3D直印”技術(shù)是虎彩的首創(chuàng)，其實(shí)現(xiàn)了對(duì)視覺(jué)圖像的真實(shí)還原，具有動(dòng)態(tài)、立體、真實(shí)的效果，突破了傳統(tǒng)光柵膠片印刷的種種弊病。這一發(fā)明也再次驚艷海內(nèi)外。
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