分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-01-05
（我們今天的圖片和內容會涉及到某些公司的產品冊，來源來自網絡公開圖片或者展會宣傳冊收集，不代表對其品質有任何評價）
第一部分
宣傳冊，你到底想傳達些什么？
宣傳冊我們大家都很熟悉，不管你是在酒類銷售的哪個環節：
酒莊招進口商；
進口商招經銷商和分銷商；
經銷商向終端和團購推介自己的產品，都需要一個產品圖冊作為宣傳手段，方便你跟客戶說明你的公司和產品。
首先我們先明確一點：宣傳冊是什么？我們期待它達到什么樣的效果？
劃重點來啦：（清晰，快速+文化，產品）
我們作為企業，在有強烈情感向客戶介紹你的公司和產品的同時，請注意以下幾點：
1. 宣傳冊是一個品牌傳播的方式，是為了短時間內讓客戶對你產生興趣的方式。
不管是什么樣的創意設計，不管是多少品牌故事渴望講述，請時刻記住“以顧客為導向”。
顧客的特征：
（1）需要刺激點記憶點，意味著你要“好看”
（2）短時間內要看很多東西，意味著你要有“記憶點”。
在進行畫冊設計的時候語言要簡練通俗易懂。
針對不同的消費群體，提煉一些方便宣傳的廣告語。
我們隨便舉一個例子，下面是某家宣傳單的第一頁，是我前天參加上海葡萄酒和烈酒展會隨機在某家攤位拿到的，其實也是我們常見的企業宣傳單第一頁介紹自己公司的樣子：
大家先看一下，自己看完這一頁公司介紹后，對這家公司留下什么印象了嗎？
大家也想象一下，自己在展會的環境和時間下，有沒有耐心看完？
另外，酒展逛完一圈之后，你對這家還能留下什么印象？
另外我們看一下另外一家的產品冊，這是我在春糖展會，同樣是展會環境下拿到的一本宣傳冊。
大家的觀感是什么？
有沒有感覺簡潔明了了很多，有沒有也覺得：哦，感覺我能記住東西了。他家賣點就是：
（1）這是姚明開的酒莊（名人效應）
（2）他家有NAPA高端產品
（3）羅伯特帕克給他家背書了。
（4）看上去包裝是素雅風格的。信息就結束，簡單，直接，明了，我也能記住。
其實如果表達欲介紹欲爆棚的話，這家酒莊也完全可以把公司簡介成長篇大論，像這樣：
大家可以自己感受一下：
（1）有重點
（2）簡潔
（3）能用圖片表達的不要用文字 給你帶來的感受和記憶。
同樣的道理可以在我們的酒款介紹上，我們的酒款介紹，很容易走進一個誤區，就是品酒筆記長篇大論。
這是不是客戶真正會記住的東西，也需要大家思考一下。
第二部分
宣傳冊是給品牌背書的，
再好的模板也不如你自己想傳播的內核。
這一點什么意思呢？
我們做宣傳冊都會參考模板，但什么是我們應該堅持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶的品牌觀念。
設計需要突出企業的logo名稱，便于消費者識別記憶，為品牌的發展打好基礎。我們舉個例子：
我們都知道1919的門店是熊貓+藍色，他們的宣傳手冊，也經常是藍色的模板和熊貓的卡通圖像的出現。
這就是在各個細節給客戶加深自己的品牌形象，這才是我們真正期望宣傳冊能幫我們達到的事情。
第三部分
預先考慮好產品冊使用的場景
（1）在展會，短時間吸引客戶注意力，招徠新客戶，介紹一款你的拳頭產品或者你的酒莊最大賣點（用簡頁和折頁，簡單易看，短時間了解，也降低印刷成本）。
（2）與客戶面對面深入交流時，展示的宣傳冊要全面，除了產品，你需要重點介紹你的企業的優勢和特色，你的產品賣點等，方便客戶提問時，有具體的資料說明。
我們看一下兩個例子
a. 展會提供給客戶隨時拿走的產品單
這個例子就是一個常見的展會用的宣傳單，是一個產品單。
（1）整個設計比較簡潔，一側是高端產品，另一側是超高端產品，做了分類，比較條理。
（2）品種，對比，賣點也用表格的形式列了出來，比較條理。
（3）它的印刷材質也是折頁光面宣傳紙，比較方便客戶攜帶，也降低廠家成本。
b. 詳細介紹類的產品冊
（示例：某澳洲酒莊全面的產品冊）
這家澳洲酒莊就是一個比較典型的全面產品冊，比起很多一上來只重視產品不同，這家酒莊產品冊重點突出了幾個賣點來吸引消費者
（1）澳洲酒市場趨勢--- 圖表和數字告訴你，整個市場環境很好，鼓勵消費者
（2）強調自己的白酒供應鏈背景- - -說明自己可以在白酒渠道推廣紅酒，吸引消費者
（3）圖表明了的說明了自己的產品分級- -低中高端產品都有
（4）產品頁排版不擁擠，視覺看上去比較舒服和高端
（5）說明了自己的招商政策
（6）列出了自己對經銷商的要求。
第四部分
風格沒有對錯，但是配色真的有美丑
每個酒莊/進口商對自己的產品定位（高端/入門），客戶類型（經銷商/終端/線上/高端私人客戶）都有不同。
因為如此，有些產品冊的風格不一樣，這個完全沒有問題，但色彩搭配整體都需要協調。在設計的時候需要層次感鮮明有視覺重點。
我發現紅酒宣傳冊很多時候都很喜歡下圖這些配色：
（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。
我司自己的設計師告訴我，這個顏色最主要的原因是因為網上有免費模板，但是請大家自行感受一下這個宣傳冊給大家帶來的檔次感受。
也思考一下，這種配色給你的產品有沒有加分？
有沒有對自己品牌形象加分？
客戶看到這樣的產品冊，期待你的產品價位大約是在什么檔次？
顏色搭配我們都不是藝術專業，我們需要做的是：
（1）最好你有固定的品牌色
（2）美工/設計師推薦色調搭配- -聽專業人士的意見
（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；
如果你要經典黑白，就做好排版和質感；
如果你要主打年輕人市場，可以嘗試紋理點綴和圖形應用。
（4）多看示例，你不是專業的，但是你有各種產品冊，找到你喜歡的風格，作為參考。
相信我，大眾實踐的經典配色比你憑空創造出來的要好看的多。
（舉例4：德國酒商示例）
我們看幾個例子，風格很不同，但是配色排版看上去都很舒服，有些還針對自己的年輕客戶群體做了一些設計巧思。
多看一些別人有意思的設計，想好自己的定位，也會給你帶來靈感的哦。
第五部分
畫冊設計好就需要生產印刷
宣傳冊的印刷需要考慮到材質，工藝等，都是對宣傳冊的品味檔次都是有影響的。
具體的工藝各個印刷廠都會介紹，我這里推薦幾個我個人覺得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：
（1）酒款局部UV印刷酒瓶圖（會讓你的酒看上去很高級）
（2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）
（3）文字部分排版緊湊，不要布滿整個空間，字體大小要適宜（自己拿不準請聽設計師的意見，不然沒有對比就沒有傷害）
（4）中英文介紹真的會讓你的產品冊看上去高級很多（這一點特別是針對精品酒的營銷）
第六部分
那些實操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情
(1) 錢？效果？能否成正比
我們的宣傳冊的成本從幾塊錢到幾百元不等，我們作為酒莊，進口商，經銷商，如果付諸印刷，量也不小。
這里想采訪大家一下，我們實際的宣傳冊的效果究竟如何呢？能否達到我們預期的期待呢？
我自己所在的酒莊的經驗，春糖新客戶自行拿走的產品冊高端畫冊設計印刷，靠他們自己閱讀轉化銷售的比例極低，在產品冊上夾上名片，期待客戶聯系你，這生意永遠是做不了的。
所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊和紙質版宣傳冊。
展會上泛泛跟你咨詢了解的客戶，發電子版宣傳冊給他們，既可以要到客戶的微信，通過朋友圈了解他的銷售產品，銷售渠道等信息，而且也滿足了他們索取宣傳冊的要求。
（最重要的是，在有效宣傳的同時，大大縮減了你的無效成本）
如果客戶表示了很大的興趣，可以帶客戶到洽談區，或者上門拜訪時高端畫冊設計印刷，面對面跟他一起，一邊品鑒，一邊對照宣傳冊說明酒款賣點，在宣傳冊上做上標記，加深客戶的印象。
這個時候，你花錢印制的宣傳冊才真正的發揮了它的使命。這個道理跟樣酒一樣，跟客戶一起品鑒的成單率遠遠比讓客戶自己試酒的效果好。
同時，你還可以贈送一些小物料加深客戶的印象，比如
（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片
（2）印有你公司LOGO的倒酒片
（3）酒杯杯墊
（4）邀請客戶的姓名牌
（5）自己品牌顏色的小禮物等等。
客戶逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說到果香特別好的，好多款，根本想不起來哪家是哪家。
但這個時候如果提起，那家酒脖上面掛著酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶對你有印象的概率就會加大。
說起電子宣傳單，這里再補充一點。客戶大部分時間索要的兩樣東西：（1）宣傳單/產品單
（2）報價單。
我見過很多設計很好的產品單，但是一到報價單，就變成了下圖這樣：
但是啊，你要知道，即使客戶開始查詢你的酒款價格，沒打款的時候也是屬于沒有成單，時刻提醒你的客戶你酒莊的賣點，既然都要做宣傳，要灌輸賣點，即使價格單上也不要馬虎。
把你酒莊的賣點和酒款獎項都標記到你的報價單上，同樣是報價，大家覺得哪種報價單更直接有效的達到你的銷售目的呢？
（2） 讓專業的人做專業的事
大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊是怎么做出來的？
A. 讓公司美工制作
B. 讓進口商/酒莊設計制作
C. 自己找設計師（淘寶，打印店，自己雇設計師）
D. 自己制作
我個人的感覺，在跟美工/設計溝通時候，都往往“理想很豐滿，現實很骨感”，你對設計很不滿意，設計也對你很不滿意。
你明明想要的高大上的感覺，傳達給設計師，往往做出來總不符合你的想法。
其實反問你的美工和設計師，他們也對你的反反復復非常厭倦，也對有時候你說出的審美表示不屑。
反復溝通必不可少，但是盡量的減少無效溝通，也避免最后“災難性”的產品冊，我們需要做的是各司其職，讓專業的人做專業的事情。
（1）你是最了解你的公司和產品的人，不要指望別人調研你的公司背景和產品信息。作為葡萄酒公司，你需要提供給設計師的基本素材有：
a）你的LOGO，你公司的形象顏色，整個產品冊的色彩基調大概是什么樣子的
b）思考好你的產品冊是在什么地方用的？
使用的場景是哪些地方？（簡頁設計？/全面介紹？）
c）你的產品消費人群是那些？（設計的接地氣一些？設計的高大上？）
d）你的品牌理念是什么？你的公司形象想塑造成什么樣子？
e）你產品冊的內容架構 （品牌信息，主要產品，獎項展示，加盟政策）保留哪些，舍棄哪些？
f）提供準確的公司/品牌信息介紹的文案（美工不會給你潤色文案的）
g）提供準確的產品信息和高清產品圖片（設計作圖也是需要你提供基本照片素材的，如果你喜歡美麗的場景實拍圖，也要提前拍攝好照片）
（2）關于顏色具體如何配合，字體大小，排版設計，請讓專業的人做專業的事，讓設計師來設計。
你需要做的，就是把握公司調性和原則，提出大方向的風格。溝通細節時候，說某種設計不行的時候，最好明確提出或者舉出例子，你想要的究竟是什么樣子。
（3）美工/設計師/外包的設計人員比起你自己來說，是不熟悉葡萄酒的，留一些你喜歡風格的產品冊樣板給設計師做參考，他會參考，也能理解。跟設計師說一萬遍“美觀大氣”，也不如給他一個你認為“美觀大氣”的樣板來的實在和準確。
（4）如果預算有限，可以嘗試PPT
素材網站購買一些好看的PPT產品冊素材，完全可以達到基本的產品介紹效果，下面是網上可以買到的一些PPT模板，已經有基本的設計，適合自己DIY。
（5）如果你在自行DIY設計的時候，對素材和排版有更高的要求, 不想使用PPT，也可以嘗試這個網站，付費下載模板。
但是注意：這個網站是全英文版本，需要美金支付，但是字體，配色，模板和設計都很不錯，折算下來性價比也很高。
同學們可以在搜索欄里面搜索： Wine Brochure。有各種單頁，折頁和產品書冊的完整模板。
下圖就是這個網站上的某個模板示例。
好了，今天的分享就到此結束，謝謝大家的時間。
End
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